AI 接案怎麼開始？客戶要看的不是你會哪些工具
文／阿舟（AI 方舟計畫）· 發布 2026-10-16
AI 接案的起點不是學更多工具，而是先有一兩個講得清楚的案例。會用 ChatGPT、Claude 已經是基本門票，客戶真正在篩的是：你能不能聽懂他的問題、把東西做出來、出了狀況願意負責。把做過的案子整理成陌生人也看得懂的紀錄，比列一長串工具清單更容易被信任。
大家都會用 AI 之後，客戶在篩什麼？
客戶找接案者，不是因為他不知道有 AI，而是他沒時間、也沒把握自己用 AI 把事情做好。所以他在意的通常是這幾件事：
- 你懂不懂他的問題：能不能用他的語言把需求重講一遍
- 做出來的東西能不能用：不是 demo，是真的上線、真的有人在用
- 出狀況找得到人：AI 做錯了，責任還是在接案的人身上
- AI 做了多少、你做了多少：很多客戶會擔心付了錢，拿到的只是 AI 隨便生的東西
最後一點特別常見。與其迴避，不如主動講清楚：哪些交給 AI 加速，哪些判斷是你自己做的。
非工程背景能接哪些 AI 相關的案子？
從 AI 方舟計畫人才卡上的案例來看，不寫程式的人也做得出這幾類成果：
- 網站與落地頁：CJflux 一週內用 Claude 從零做出 WordPress 健檢顧問的落地頁，表單、寄信、流量追蹤都串好，是真的能收案子的網站。見 CJflux 的人才卡
- 流程自動化：把每天重複的通知、資料整理交給自動化工具。小公司最常卡在這裡，可以參考自動化跟 AI 差在哪
- 內容產出：社群貼文、活動紀錄、電子報。一人公司怎麼做，可以看 Threads 經營這篇
- 小工具與原型：先做一個能用的最簡單版本讓客戶試，比寫一份企劃書更有說服力。Saori 聽到親友抱怨，兩小時後就做出能試用的版本，見 Saori 的人才卡
如果還不熟怎麼用 AI 做網站和工具，可以先看 Vibe Coding 是什麼。
從一個彎路很多的人身上看接案
7 月的 WordPress 彩虹小聚，講者 Moksa 的經歷讀起來很不「正常」：職能治療系肄業、做過字幕翻譯、跑過貨運業務、考上研究所沒去報到、進新創寫程式，然後被裁員。現在他經營自己的接案工作室。
他分享了幾個很實際的觀點：
- 不用追著每個新工具跑：先搞清楚自己的使用情境，再決定用哪個工具
- 自動化和 AI 要分清楚：他用 n8n 跑工作室的進度追蹤、款項管理已經快兩年，規則固定的事交給自動化，需要判斷的才交給 AI。兩個混在一起用，就會期待錯
- 持續公開分享：他累積了大量免費的 n8n 教學文章，這些內容本身就是讓陌生人認識他的方式
完整內容在這場小聚的回顧。他的經歷說明一件事：非本科、走過彎路都不是問題，問題是你有沒有持續做、而且讓人看得到你在做什麼。
把案例放進報價信
陌生客戶不認識你，最快建立信任的方式是給他看一個跟他的需求相近的案例。一個好的案例要交代這幾件事：
- 這是什麼任務：誰遇到什麼問題
- 結果是什麼：最好有數字，例如一週上線、每天省兩小時
- 你決定了什麼：哪些判斷是你做的
- 沒有 AI 做得到嗎：誠實回答，反而最有說服力
CJflux 的案例裡有一句很好的示範：他發現文案暗示的服務範圍超出自己能扛的部分，主動拿掉。客戶看到這句，會知道他不會亂承諾。詳細寫法可以參考 AI 作品集怎麼做。
第一個案子從哪裡來？
很多人卡在「沒有案例就接不到案，接不到案就沒有案例」。比較實際的起點是：
- 先解決自己的問題：Kelsi 和夥伴長期旅居、常在不同城市移動，因為自己需要用手機就能交代工作，才做出一套讓 AI 在雲端持續運作的環境，後來整理成可以交付給別人用的產品。見 Kelsi 的人才卡
- 再解決身邊的人的問題：朋友的店、家人的工作室、前同事的團隊，問他們最花時間的是哪件事
- 做完一定留紀錄：不管有沒有收錢，都把任務、結果、你的判斷寫下來
接案平台也是一個管道，但在陌生人很多的地方，手上有案例的人還是比較容易被選上。
接案前要先想清楚的事
- 範圍講清楚：AI 讓你做得快，很容易一路答應下去。先寫清楚包含什麼、不包含什麼
- 錯了誰負責：AI 產出的錯誤，客戶只會找你。交付前自己檢查過一次
- 做完誰維護：網站、自動化流程做完都要有人顧。先講好之後怎麼收費，或怎麼教客戶自己維護
常見問題
不會寫程式，可以接 AI 相關的案子嗎？
可以。網站、自動化、內容、小工具都有不寫程式的人做出來的例子。重點是你能不能把客戶的問題講清楚、判斷做出來的東西對不對。
用了 AI 做得比較快，報價要變便宜嗎？
不一定。客戶付錢買的是問題被解決，不是你花了幾小時。可以把「做出來」和「後續維護」分開報，讓客戶看得懂錢花在哪。
AI 方舟計畫可以幫我接案嗎？
我們不介紹案子，也沒辦法保證你一定接得到。但人才卡是公開的，想找你合作的人可以透過人才卡送出合作邀請，由你決定要不要回覆。